In 6 stappen van "ik geef trainingen" naar een overdraagbare methode die zonder jou kan bestaan.
Wat is het probleem dat jij oplost, en wat maakt jouw aanpak uniek? We beginnen met het destilleren van de essentie.
Beschrijf het kernprobleem van je klanten in max. 2 zinnen. Niet wat jij doet, maar wat zij ervaren.
Welk resultaat bereiken klanten met jouw methode? Wees specifiek.
Het hoeft niet definitief te zijn. Een naam maakt het concreet.
Wat doe jij dat anderen niet doen? Welke overtuiging drijft je?
Een methode werkt pas als je precies weet wie ermee gaat werken. We brengen je doelgroep in kaart.
Beschrijf de persoon (niet het bedrijf). Wat is hun rol, ervaring, frustratie?
Welke alternatieven kent je doelgroep? Waarom werken die niet?
Wanneer is het juiste moment? Wat zeggen ze?
Elke methode heeft een reeks stappen. Wat doorloopt iemand van begin tot resultaat? Je kunt ze later nog herschikken.
Denk aan het volledige traject. Van intake tot eindresultaat. Voeg ze toe in volgorde.
Tip: sleep de stappen om de volgorde aan te passen.
Bij welke stap gebeurt de echte verschuiving? Het "aha-moment" voor de klant?
Nu brengen we alles samen op een canvas. Dit is de blauwdruk van jouw methode - het overzicht dat je kunt delen, overdragen en schalen.
Hoe overdraagbaar is jouw methode op dit moment? Scoor eerlijk - dit helpt bepalen wat er nog nodig is.
Hier is het overzicht van alles wat je hebt ingevuld. Dit is de basis voor een overdraagbare methode.